Home Biznes Szkolenia sprzedażowe dla handlowców – jak zdobyć wymarzoną pracę
Biznes - 16 sierpnia 2022

Szkolenia sprzedażowe dla handlowców – jak zdobyć wymarzoną pracę

W skrócie praca handlowca polega na przekonywaniu klientów do zakupu produktów lub usług. Wbrew wszelkim uproszczeniom, nie jest to ani zawód łatwy, ani dla każdego. Sprzedaż to intrygujący proces, który wymaga od Ciebie bycia przekonującym, pewnym siebie i miłym w obyciu jednocześnie. Co więcej, niezbędna wiedza i umiejętności pomogą Ci odnaleźć się w każdej, nawet bardzo trudnej sytuacji. Zatem jeśli chcesz zostać skutecznym sprzedawcą, musisz najpierw zrozumieć tajniki tej wymagającej kariery. W tym artykule omówiono podstawowe szkolenia dla każdego, kto chce rozpocząć pracę w sprzedaży – czy to w handlu detalicznym, czy hurtowym.

Po pierwsze: poznaj produkt, który sprzedajesz

Istnieje kilka podstawowych cech, których oczekuje się od świetnych sprzedawców, niezależnie od branży. Jeśli chcesz zostać przedstawicielem handlowym, musisz pamiętać, że klienci oczekiwać będą po Tobie konkretnej wiedzy na temat oferowanego produktu lub usługi. To nie znaczy oczywiście, że musisz znać go od podszewki. Jako sprzedawca części dachowych nie musisz być dekarzem, ale zakres wiedzy niezbędny do współpracy z zawodowcami, zwykle okazuje się niezbędny. Jeśli udało Ci się zdobyć pracę handlowca, o szkolenia produktowe powinien zadbać Twój pracodawca. Nie wahaj się przed poproszeniem go o odpowiednie kursy i materiały.

Następnie: poznaj zaawansowane techniki sprzedaży

Istnieje wiele technik sprzedażowych, których możesz użyć, aby skutecznie dobić targu. Jednak pod tym pojęciem kryje się coś więcej. Aby być dobrym handlowcem, powinieneś zgłębić tajniki obrony ceny, umieć reagować na zastrzeżenia klienta i odpowiadać na jego realne potrzeby. Odpowiednie szkolenia sprzedażowe dla handlowców pomogą Ci w zrozumieniu, że zależnie sytuacji, sposób komunikowania i prezentowania oferty powinien być różny. Dzięki wysokiej jakości kursom dowiesz się, w jaki sposób zadawać pytania klientowi, jak stosować standard badania potrzeb, a poznając reguły wpływu, znacząco zwiększysz prawdopodobieństwo uzyskania zgody rozmówcy na Twoją propozycję.

Wybierz również: szkolenie sprzedażowe z zakresu negocjacji

Umiejętności negocjacyjne to coś, co niewątpliwe posiąść musi każdy świetny sprzedawca. Są one niezbędne na większości stanowisk sprzedażowych, nawet jeśli Twój produkt cieszy się ogromnym popytem. Jako przedstawiciel handlowy musisz być przygotowany również na to, że czasem będziesz musiał rezygnować z transakcji, jeśli nie będzie ona dla Ciebie wystarczająco korzystna. 

Biegłość w negocjacjach zyskasz wraz z czasem i doświadczeniem. Im więcej transakcji przeprowadzisz, tym lżejsze okażą się kolejne rozmowy. Jednak pamiętaj, że większość kontrahentów, jakich spotkasz na swojej drodze jako początkujący handlowiec, będzie miała większe doświadczenie w ustalaniu cen i warunków. Odpowiednie przygotowanie przed rozmowami z nimi zapewnią Ci kursy z negocjacji handlowych.

Rozważ dodatkowe szkolenia dla handlowców: zostań mistrzem telefonicznej obsługi

Umiejętności sprzedażowe przez telefon okażą się ważne, nie tylko w przypadku telemarketera, ale nawet w pracy terenowego przedstawiciela handlowego. Większość stanowisk w sprzedaży wiąże się z komunikowaniem się z klientami przez telefon. Jeśli chcesz zostać skutecznym sprzedawcą, musisz wiedzieć, jak zapewnić doskonałą obsługę również zdalnie. Pomoże Ci to zamknąć więcej transakcji i ostatecznie zwiększyć Twoją prowizję. Również w tym przypadku przydatne okażą się odpowiednie kursy dokształcające. 

Jeśli chcesz zdobyć wymarzoną pracę jako sprzedawca, musisz posiadać wiedzę i umiejętności z zakresu obsługi klienta, komunikacji, umiejętności interpersonalnych, a nawet empatii. W zdobyciu tych kompetencji pomogą Ci szkolenia sprzedażowe, np. te oferowane przez Enterprise Advisors. Postaw na kursy dla profesjonalistów i wejdź pewnym krokiem do świata biznesu!

Sprawdź również

Trendy w brandingu i marketingu na 2024

Rok 2024 niesie istotne zmiany w obszarze brandingu, kierując szczególną uwagę na osobiste…